【家装渠道】始于颜值忠于品质 专业沉稳与时俱进

    始于颜值忠于品质 专业沉稳与时俱进

洞察到危机存在，鹰牌2086总部在4月份策划了一场以“新视觉·解密新零售”为主题全国终端培训，帮助经销商更加深刻了解新媒体、新零售的玩法以及如何着手运营。

新媒体的兴起，让客户的消费习惯彻底改变了，目前终端经销商急需解决的是找到一条有效的获客渠道，没有客流量，促销力度再大也没人买。

洞察到危机存在，鹰牌2086总部在4月份策划了一场以“新视觉·解密新零售”为主题全国终端培训，帮助经销商更加深刻了解新媒体、新零售的玩法以及如何着手运营。

在这场培训中，不乏有新媒体运营经验的经销商和销售精英，鹰牌2086安徽合肥总经理杨贺先生就是其中一个。“专业沉稳、与时俱进”，这是杨总在交谈中给我留下的印象。

鹰牌2086安徽合肥经销商 杨贺

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始于颜值，忠于品质

做营销企划出身的杨总，在陶瓷行业深耕了18年，前后操盘过多个陶瓷一线品牌，得知鹰牌集团旗下高端品牌——鹰牌2086，在集团体系里面建立更高品质、更高调性、更能掌握流行趋势的形象，杨总认为这跟他经营品牌的理念不谋而合，便毅然决定加入鹰牌2086这个大家庭中。

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eagle2086

当被问到为什么选择鹰牌2086时，杨总满心欢喜地说道：“当然是从很多方面去考量的，但是要说最触动我的一点，就是我们鹰牌2086的形象产品——水墨京砖，我非常喜欢。一方面我个人是很喜欢这种中式氛围感的，我也希望我卖出去的是一种情怀，而不单单是一个产品。另一方面我觉得在市场同质化这么严重的情况下，鹰牌2086能够坚持做自己的形象，做自己的特色，而且是品牌自己独有的东西，是很难得的。”

现在的年轻人买瓷砖，不再是去到门店让导购给你推荐，而是先被网络平台上传播的各种流行风格引导和种草，再来寻找相似的产品。针对这一现象，杨总也表达了对鹰牌2086产品布局的认可：“我们的产品相对来说还是很齐全的，就说这两年流行起来的奶油风、侘寂风，其实我们品牌2019年就已经推出了能匹配这种风格的‘素色系列’，之后还出了微水泥瓷砖‘和系列’，还有900*1800mm规格的肌肤釉‘云绒系列’等等，一定程度上弥补了市场的空白区域。”

“鹰牌2086团队给我的感觉就是很年轻，不管是从品牌推广还是产品设计上，一定要有前瞻性，根据市场趋势去快速做出反应，这也是我选择品牌很看重的一点。”

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专业沉稳，与时俱进

据集团财务数据显示，杨总经营鹰牌2086在新店建立起，刚好横跨整个口罩时期，也是市场环境与竞争白热化的三年，他带领团队始终保持增长态势，疫情三年翻三番。

除了依赖于过硬的品牌实力和产品竞争力之外，有赖于杨总自身的专业性以及与时俱进的营销思维。在聊到经销商如何更好地利用新媒体平台弥补门店客流量锐减的问题，杨总也颇有经验。

近两年，杨总重点利用抖音平台进行品牌宣传，将线上流量引到线下门店，一个月最少也有10条有效客户信息，特别是在疫情期间，是一个非常好的获客渠道。

全国培训会上杨总进行分享

“其实前几年刚开始接触抖音的时候，我都是当成娱乐工具去刷一刷，看一看，或者发发日常生活，后来听了一个抖音商业的课程，慢慢对抖音有新的了解，也更深入地去接触。之后就开始去研究怎么创作内容，怎么选题，怎么剪辑发布，包括后期我们也进行了蓝v认证，虽然不专业，但很多东西都是靠自己一点一点实现的，确实有一些收获，我就更加认定这个做法是正确的。”

在今年的运营规划中，杨总持续在家装渠道、工程渠道、零售渠道和整装渠道等全渠道业态覆盖以外，还加强在新媒体平台上的营销推广，寻求更专业的运营团队做好专业短视频内容输出，打造全屋整装材料推荐官的人设，以探店的模式，跟当地市场的家居建材门店合作，一起搭建本地家装营销美好生态圈。

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